“连雨不知春去，一晴方觉夏深。”6月17日，本所会议室座无虚席，笑语喧哗，这是自本轮疫情复工以来浩信所的第一次沙龙活动。

事务所所主任、首席合伙人杨波围绕“展开飞翔的翅膀——律师执业经验分享与律所发展”主题与同仁们进行分享。经历了漫长的疫情封控之后，杨波希望能以自己的人生经验给予大家启发，带领律所同仁们重振精神，渡过难关踏上阳关道。

作为上海市律师协会副会长，杨波首先介绍上海市律师协会始终心系各位律师，一直在讨论、研究出台哪些能够惠及全体律师的政策措施，按照“成熟一个，推出一个”的共识，让大家感受到来自律协的关怀。本所管委会也在遵循同样的原则尽力推出惠及律师的政策。

“我是南京市哈尔滨河南省上海人”，杨波用一句话道出了他半生的漂泊。作为新四军的后代，他自称“有背景、无靠山”；生在困难时期，长在动乱年代的他，同样感慨“有教育、无文化”。作为一个“每在他乡为异客，人在江湖我独行”的人，怎样才能实现自己的人生价值呢？杨波用“展开飞翔的翅膀”一语点出了人生要有理想。

杨波以一首“泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”咏志，告诉各位同仁，人生不一定都能像大鹏展翅那样飞黄腾达，但也可以像蜻蜓那样展开飞翔的翅膀，在自己的人生道路上做出一番或大或小的事业，关键在于要树立自己的人生理想。

杨波把他的理想戏称为“猪头肉理想”，借唐寅一首“笑舞狂歌五十年，花中行乐月中眠。漫劳海内传名字，谁论腰间缺酒钱”寄托了他本人坦荡洒脱的生活态度。然而，也正是早年间大量的文学阅读，为他今后的高校执教、律师执业、央视普法等多面人生，奠定了坚实的基础。为了实现自己的人生理想，他真诚地分享了人生感悟，首先就是做人。

第一：做人要放在首位，要谦和礼让。做人要有追求，做人要温润如玉。他以过往的几个亲身经历案例，指出执业不计较个人得失的时候，往往最终都会获得更大的回报。“不在当下，必在未来”。做好人是做好事的基础，亦是做好律师的基础，更是展业的基石。

第二：做人要有文化，要有学识胆识。所谓“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，人不能沉湎于物质享受，疫情封控期间很多律师撰写了专业文章，他们精于思考，对律师业务进行了深入的总结、提高，笔耕不辍之间必然会赢得更多同行、客户的关注，孜孜以求之际，机会自然随之而来。对于自己的职业，要有“咬定青山不放松,立根原在破岩中”的坚守和担当。他用亲身经历的具有人身危险性的案件告诉大家，律师执业不可能对每一方都不得罪，为了履行职责，我们必须对客户责任，即便为此承受风险，我们也不能退缩。

第三：做人要广交朋友，要做社交家。马克思说过，人的本质属性是社会属性，这就意味着我们一定要学会和别人打交道，作为律师这是基本的生存技能。交朋友不能急功近利，要会将心比心。“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”只有这样才能让自己在业内外获得广泛的称赞。

做人是事业成功的一半，另一半就是做事。杨波觉得做事必须做到下面几点：

第四：做事首先要有热爱。热爱律师这个职业，你才能为此付出而无悔，只有热爱才能，才能成为优秀的专业律师。杨波曾经取得过全国律师电视辩论大赛优秀辩手称号，也在中央电视台法律讲堂栏目作为明星主讲人普法14年，他说就是热爱让他坚持走到了今天。只有干一行、爱一行，才能专一行、精一行。

第五：做事要认真负责。做律师无法看清自己的前途，更不能确保每年的收益。因此，律师就必须奋斗，必须认真负责。杨波说没有大律师和小律师之分，只有认真的律师和不认真的律师。凡事只要认真负责，就是大律师。

第六，做事要勇于担当。做事要有底线，做事要下功夫，做事还要永不畏难。当然，做事还要有思考和门道。他举例外地律师，初到上海执业，通过建立专业网站和与媒体联动，快速就在上海站稳了脚跟。他还举例郊区律师，通过主动对公共法律服务的分析归类，成为这方面的专家，并为此获得了较多的案源，实现了理想与事业的双重收获。

“古今多少英雄汉，未见哪个又回还。”杨波说人生是一场不会再来的经历，既然人生不会再来，那就不能虚度你的一生。

杨波律师的真诚分享，引发与会同事高度共鸣，结合杨律师的分享，多名律师也发表了各自的心得感言。

桂亦威律师认为，疫情对律师行业打击非常大，很多业务都在打价格战。这样很容易被资本进入，低价竞争。对于我们的服务，我们需要细分研究，这样在产品体系上，我们就能胜过别人，并建议：大家一起合力在律所的公众号上发布专业文章，深挖产品，研究透彻，唯有挖掘提练出别人看不到的东西，顾客才能有所感知。在达到一定量的同时，建立起产品体系，就一定会产生质变，为律所带来更大的效益。

杨立政律师也谈及疫情对律师业务拓展的不利影响，看到不少律师，尤其是青年律师在封控期间几乎没有任何业务收入，事务所管委会对此高度重视。所幸浩信律师业务基本面仍在，律师整体创收虽有一定下滑，但得益于今年年初事务所实行的新的提成结算制度，用制度化的手段打破二八定律，通过大幅降低权益合伙人初次提成比例、最大限度的提高青年律师、低年资律师提成比例的方式，确保事务所能够留存充裕的运营资金。为了纾困各位浩信同仁，事务所将继续垫付低创收律师的办公费用、助理工资、社保缴金等成本。与此同时，事务所亦正在研究出台未来三年内，系统的青年律师扶持、培养、优惠政策，希望能够通过事务所平台和律师个人的共同努力，共度时艰，再创佳绩。另外，杨立政律师还就围绕浩信三十周年庆典所展开的部分活动安排、规划，向与会同事做了简要的通报，也希望大家能够提供更多的思路和建议，共同为浩信平台的改造升级，贡献聪明才智。

李思远律师提出，在事务所如何在增加客户量，使得律所更上一层楼这件事上，希望大家可以“八仙过海，各显神通”，发挥自己的优势长处。有的同仁擅长网络营销，有的同仁喜欢精钻业务，大家可以优势互补，更好的服务于客户。

魏建平律师就此次疫情期间，浩信人在抗疫奉献、公益服务方面做出的努力和成果发表意见，第一、浩信律师积极参与志愿者活动，第二、浩信律师捐款捐物的同时提供专业知识服务，第三、在战略品牌上，很多浩信律师进行了深入思考和研究，出台了丰富的成果。虽然抗疫是短暂的，但是如何使客户找到律师和律所，展现我们的特色，则是我们永恒的追求。我们要做到“专业的抗疫”。在个人思考之前，也要为社会思考，为律所思考。做人要有定力，人在压力和利益面前最容易展现真实的一面，在能做业务的时候做业务，在不能业务的情况下，做品牌推广。

陈敏律师谈道，律所需要品牌宣传，律师更要自我宣传，所谓“工欲善其事，必先利其器”，律所的公众号和网站内容都十分不错，但是展现方式略有欠缺，如何美化如何排版，值得我们探讨和研究，同时，仓廪实而知礼节，真诚的希望广大资深律师，在案源分享、传授经验方面多做努力，惠及众人。

本次沙龙活动既是杨波过往执业经验的交流探讨，也是青年律师执业展望和律所发展征求意见的动员会。浩信是徐汇区的老牌律所，已经有近三十年的历史，经历了几代人的努力、更迭，荣誉和成绩属于全体浩信人，在发展的过程中，有的人离开了，有的人仍在坚守，让我们珍惜这份荣誉，守护这份荣耀，分享这份收获。

茶香四溢时，思想绽放处，浩信人直面问题，正视差距，继续沿着谦和大气，行胜于言的精神，建设平台，服务律师，缅怀过往，践行当下。