诸位合伙人、各所负责人：

　　圣诞将至，接着春节就要来了，春去冬走，我们即将渡过一个令全人类都十分不安的庚子年。今年，我们还算不错，稳中有进，各项指标都在可预见的范围内攀升，鉴于所有数目都已经完全公开，在此不再赘述。

　　屈指一算，我们一起共事，长者，接近十年，短些，也有一年。大家对我也比较了解，我这个人毛病很多，其中一个大毛病就是小事情噼噼啪啪乱讲，大事情基本在脑袋思考不大喜欢讲{总怕讲出来给人感觉是吹牛逼，那总也不好}，搞的很多朋友很多合伙人摸不着头脑与方向。考虑到大家十分关心我们浩信律师规模化的问题，我想想还是把我的想法说一下。

　　我与大家一样，做梦都在想着浩信如何做成上海滩乃至全国一流的超大规模所，这好处显而易见、毋庸置疑，就不再说了。但是，目前我考虑更多的是有下面几点：

　　一，受到盈科效益的鼓励，很多有一定本事与志向的律师，都在卯足干劲搞大规模建设，投入数百万上千万的财力搞租房与装修，烧钱无数去建设IT，花钱如流水去搞品牌建设与Ip影响力，雇佣很多人力做招聘，这些都是需要真金白银花费的。现在的问题是，这样大规模的投入，到底有几家能撑到最后？到底有几家能等来“胜利的那一天”？现在还真不好说。这次疫情期间，上海滩律师哀鸿一片，很多大所叫苦连天，也就是说，很多大所看似牛逼，其实抗风险能力实则不然。说句实话，如果我们也投入这么多钱，不要说股东负担很重，风险肯定也是很大。现在挣钱真难，亏掉实在可惜。最最主要的是，我们没有试错的资本与实力。我们实际情况，也不允许我们有任何在发展大势上出现差错。 与勾兑派律师比较，我们挣来的都是辛苦钱，亏了，真心疼，更不要说可能引起的股东意见与矛盾。

　　在扩大规模，在IT建设，在IP投入，在营销或者公关方面，我们确实很小气。但是，对于我们的律师，我们把“大方”做到极致，提成高达XX%，有些权益合伙人可能更高更好，豪华的旅游，奢侈的年会都是上海滩律师界里可以作为炫耀的资本。对于同事，可以很骄傲地说，我们真不小气！

　　二，中国经济下行已经十年多，加上这次疫情，这种下行曲线还看不到拐点，令人忐忑。香港、台湾与东京律师在泡沫经济时期，那是一派繁荣昌盛场景。现在再看看他们，十分萧条，此一时彼一时也。律师行业毕竟是服务业，它是依附经济的，特别是我们商务律师，与经济更是“夫荣妻贵”、密不可分。虽然，我们律师业与经济比较，可能存在“慢一拍”现象，但 “皮之不存毛将焉附”。很多话只能就此打住，不能再说下去了。

　　所以，我们需要思考、观望，需要把握节奏，掌握机会，更需要耐心等待！千军万马过独木桥，成功者毕竟是少数，多数可能停滞不前或者其他情况，那就是我们的机会。“螳螂捕蝉黄雀在后”，我们千万不要成为那“蝉”，也不做那“螳螂”，最好扮演那只能及时捕捉时机的“黄雀”。

　　目前，我们最为紧迫任务就是要把内部整理好，备足粮草，时机一旦成熟，马上出发。

　　目前，我们必须善待每一位热爱浩信的同事，善待每一家热爱浩信声誉分支机构，稳住队伍，稳住人心，才能稳住事业。

　　目前，我们最最重要的是不要太累，要加强锻炼，“留着青山在不怕没柴烧”。

　　最后，提前恭祝大家新年快乐，新春快乐。

 邱世枝