2019年10月26日,镇江市破产管理人协会破产业务专题讲座在镇江市市政府行政会议中心举行，我所高级合伙人刘斌博士作为主讲嘉宾受邀出席，并作了《法律思维和商业思维融合，走法商结合的专业之路》的主题演讲。来自镇江市破产管理人协会、市法院、国资委、银行及当地律师事务所、会计师事务所、评估师事务所等单位的近200人聆听讲座。

  讲座共分为三大板块，即法律思维与商业思维的差异、商务律师的基本技能和律师的专业化之路。

　　刘斌博士从法律人及商人对规则认识的差异为切入点，系统分析了法律思维和商业思维存在六大差异。他认为，法律思维是依法律作出的风险判断，是一种存在对抗性、闭合性、非此即彼、逻辑恒重的思维；而商业思维则侧重风险收益的权衡，是一种要求合作性、开放性、求同存异、经验恒重的思维。

　　随后，刘斌博士提出了法律思维和商业思维融合的基本方法，即 “法商结合的八步法”。“法商结合八步法”包括交易目的、调查研究、想象、归类精简和梳理、草拟合同提纲及核心条款、细节充实、换位思考、反思和修正等八个步骤。

　　之后，刘斌博士还系统分析了商务谈判的四大原则：1.谈判的最终目的是为了解决问题而不是制造问题；2.拥有决定权的人一般不直接参与谈判；3.面对问题时可以先听对方提出的解决方案而不是我方第一时间提出方案；4.学会让步，善意的谈判态度会增加谈判成功的机率。

  最后，刘斌博士阐述了律师的专业化之路。他认为，律师的美誉度和知名度是律师业务开展的必备条件，而律师的专业化则是提升美誉度和知名度的一种方式。人们通常对专业化存在两种误解，一是将专业化等同于专门化，另一种则是自我审视的专业化。如此片面的专业化理解会在一定程度上限制律师的发展，而真正的专业化应当具备以下六点：1.个体的专业化，包括形象、气质、涵养的专业化及观念、思维、技能、知识的专业化；2.团队的专业化，根据项目需要量身定造专业化团队；3.沟通的专业化；4.文本和细节；5.时间和效率；6.走专业化营销之路。

　　刘斌博士最后指出，客户将一个案件委托给律师，特别看重三点，一是律师的专业性，二是方案的可接受性，三是价格的合理性，专业性是敲门砖，可接受的方案是入场券，合理的价格是压舱石，只有兼顾三者，才能最终说服客户。

　　讲座结束后，刘斌博士还就参会人员提出的关于PPP业务企业风险规避、破产重整中存在的问题等进行交流。

　　此次讲座，打破就法言法的格局，真正做到跨界融合，而且还打破了一贯以来的知识性传授的讲座风格，不讲知识，只讲观念、讲思维，视角新颖、精彩纷呈、亮点频现，从而引起了在场人员的强烈反响。

　　会后，会议主办方及与会人员强烈建议，要求刘斌博士将讲座内容整理成文字稿，以供大家传阅。刘斌博士团队现已着手此项工作，将从演讲内容中摘出主题鲜明的部分，分成五篇文章，以每周一篇的形式予以发布，敬请关注。