时间：2016年4月29日15：00--17：00

　　地点：上海市浩信律师事务所大会议室

　　主讲：刘斌 博士

　　主持：王新波 钱亮 周志微律师

　　记录：吴延佳 律师

讲  座  内  容

第一部分 赢得法官的好感

　　一、让法官看起来比较舒服

　　1、良好的气质形象

　　举例：穿职业装。

　　2、得体的言谈举止：

　　举例：尊重法官，称呼法官为××法官或××官职。

　　3、高度的敬业精神

　　举例：某执行案件比较偏远，法官不愿意前往查封，经律师多次前往法院与主办法官沟通，最终说服法官。

　　4、其他细节

　　举例：法律文书、证据用活页装，不要用胶装，方便法官装订；同时制作封皮、目录及页码，使法官看起来一目了然。

二、对案情非常清楚

　　1、在与法官讨论案件前，必须熟悉案情，否则使法官对律师的责任心、态度大打折扣。

　　2、采用记叙文的写作方式阐述案情（时间、地点、人物、事情经过）。

第二部分 赢得法官的信任

　　一、向法官提供有价值、有营养的法律依据

　　1、证明自己的观点是可被接受的

　　民事案件的裁判在于可接受性，法律是一门社会科学，法律实践和司法实践是社会实践活动，不存在绝对的对与错，其生命力更大程度上依赖于在于诉辩双方和社会的可接受性。因此，律师应站在客观的基础上努力证明自己的观点是可接受的。

　　2、说服法官最好的方式是举例子

　　复杂的法律理论通过简单的例子说明，如生活案例、法律案例。

　　3、庭审中捕捉法官的观点

　　庭审中，律师的要说服对象是法官，切勿把法官当法盲，大量阐述基本的法学理论。对法官针对性的发问，律师应及时捕捉法官的倾向、疑虑，并做出针对性的举证和阐述。

　　4、年轻律师一样可以取得法官的信任

　　相比大律师而言，年轻律师可以花更多的时间去研究案件，从而成为某类案件的专家。如在一起拆迁案件中，对方律师为专业拆迁律师，刘斌博士当时作为年轻律师，花了很长时间研究拆迁领域的法律法规，结果承办法官就案件的相关专业性问题私下咨询刘博士。

　　二、在诉讼的每个环节体现专业水平；

　　1、诉讼请求是否明确

　　2、诉讼请求是否有充分的法律依据

　　三、及时提交代理词和答辩状

　　1、即使开庭时发表了答辩意见，但庭后应及时提交书面答辩状及电子版，方便法官明确及采用辩护意见。

　　2、相对于代理词而言，答辩状更重要。因为法官在撰写判决书时，要针对答辩状逐一发表法律意见。

第三部分 其他几个问题

　　一、答辩状的书写

　　1、每段的标题应包括肯定的结论性意见，应用一句法官、百姓都能看得懂的话概括。

　　2、全文观点明确，论证勇敢。

　　3、每段内容层层推进，直奔主题。

　　4、不使用模棱两可、不确定的词语等。

　　二、代理词的论证

　　从逻辑上论证，对对方的代理词亦从逻辑上找漏洞。

　　三、影响判决结果的因素

　　判决是情与法交融的产物。因此，博得法官的同情，可使法官的法律允许的范围之内做出偏向。

注：本记录未经刘斌博士审阅，如有任何不完善，由主持人和记录人员承担责任。