有一种职业是律师，时事密切关注，法条熟记于心；有一种职业是律师，动时步履匆匆，静时伏案天明；有一种职业是律师，行业二八法则凸显，工作时刻面临挑战。初时的挥斥方遒，渐变为惆怅迷惘，“何以琛”成为年轻律师的律师梦。

　　针对执业过程中的迷茫和瓶颈，邱律师在讲座中阐释了律师思维工具和行动指南。

　　工欲善其事，必先利其器。高效的思维工具使律师工作事半功倍：

　　法外学法。正如写诗仅学会平仄做不出千古绝句，律师只学法律也无法适应市场的需求。律师的法律水平不完全等同于法律知识水平，超出法律知识之外的才是律师更高水平的体现。客户对律师的委托基于信任，这种信任有可能是建立在其他领域问题的沟通之上；法律服务不仅要考虑法律风险，也要为客户找到最优方案,促成交易。因此，多渠道获取知识，“读无用之书，做有用之事”，才能在法律服务中与客户充分沟通，做到“晓之以理，明之以法，动之以情”。

　　“工”字思维。工字的两横一竖是哲学中联系观点的形象体现，两横分别代表我们熟悉的和陌生的事物，一竖是事物之间的联系。工字型思维可以解决日常生活中的人际关系问题，有些人怕见陌生人，那么当遇见陌生人的时候就可以联想熟悉的人，减少陌生感，且“相由心生”，相貌相近的人往往行为举止也有相近之处，这种联想有助于更好的应对人际交往。工字型思维还可以运用在工作中举一反三、触类旁通，案件事实是复杂多变的，接触到新的案件或项目，可先思考是否有先例可循，通过倾听、联想提炼出法律关系，洞察结果可能是什么，从起因到结果有几种解决途径，分析最优方案、中庸方案、备选方案，从而体现专业精神，赢得客户信赖。

　　逻辑分析。在制作合同文本、框架协议的过程中善用包含、交叉、并列的关系，能够在避免法律风险的同时最大限度维护客户的合法权益。逻辑划分可明晰事件脉络，从而找到案件突破口，讲座中邱律师列举了一起故意杀人案，将该案划分为三个阶段：杀人前，被告人对被害人骗财骗色；杀人后，被告人掩埋尸体；但杀人过程中除被告人供述无其他证据。邱律师指出被告人一审否认杀人被判死刑，二审承认杀人，陈述前后矛盾不应采信，据此以疑罪从无为辩护策略，最终二审改判。

　　壁立千仞，无欲则刚。相比大律师我们欠缺经验和客户，但从另一角度而言，我们有更多的思考时间和更充分的选择空间，当下需静下心来，做好目前的工作规划：一、可行性研究，即市场调查。选择专业领域要满足两个条件，一是有足够的市场份额，二是通过自身努力能够占据一定的份额。二、知识储备。在选定的领域进行专项研究，搜集法学理论、法律法规、规范文件、案例、文书范本、争议焦点及热点。三、目标客户。拓展人际交往范围，搜集通讯录，了解目标客户需求。向同领域的同行学习，师夷长技，发掘自身优势。四、寻找突破口。量身定做拓展客户的途径，一般从易到难，从熟人到陌生人，也可根据自身情况反其道而行之。五、拟定口号。口号需简洁明了、朗朗上口、便于传颂，能够起到指引方向的作用。六、明码标价。定制收费准则，律师服务产品标准化。

　　“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源”思想决定行动，行动决定未来。即使有迷茫，纵然有瓶颈，且学且思，浩然律途，信可徜徉。